社群裂变效果不好?很可能是因为这些

1点社群   2019-11-28

近年来,流量价格已经攀升,裂变这个词让无数互联网人趋之若鹜。有裂变,就意味着可以用短时间覆盖更多的用户;有裂变,也就意味着能以较低的成本实现推广;有裂变,就意味着能迅速拥有变现的基础。但是,并不是每个做社群裂变的都可以达到想要的效果。那么社群裂变效果不好?原因究竟是?

很多人认为放上群活码,再加上自动回复就是社群裂变了。其实这大错特错。


因为群活码只是停留在了进群的环节。一个社群的运营离不开一些基本的要素:主题、群规、成员。在这里就不多介绍,那么如何策划一次成功的社群裂变呢?

一次有效的裂变=裂变之道+裂变之术

裂变之道。也就是所谓的裂变方法论。正所谓,一阴一阳之谓道。社群裂变效果好,什么是你看的见的阳,你可以提炼总结,甚至抄袭照搬。但是别忘记你看不见的阴,即裂变之道-裂变方法论。

如果你搞不清楚你的运营目标,请别跟风做裂变。所以,请清晰你的运营目标,可以是单个目标,比如拉新流量。也可以是组合目标,比如拉新流量+提升付费率。

在商业模式的构建中,有一个维度叫做“客户细分”。在裂变中一样试用。裂变需要考虑你的客户细分。有了客户细分,你才会知道,原来需要两类裂变结合的打法来做裂变。对客户的理解,是一个运营,营销人首先就应该学习的。

消费心理学支撑着你如何在裂变中玩转,价格、优惠、奖励。其实细节出魔鬼,有时一个裂变活动近乎完美了,但是可能就是一个优惠的文案影响了转化。为什么?因为你没刺激到你的用户。如何刺激用户?消费心理学是每一个运营,营销人需要具备的知识基础。

活动是一个体系,裂变活动也一样。千万别指望一个活动就能为你打下一片江山。请打组合拳,基于客户细分,基于你对消费场景的理解,去用组合的裂变活动来触达用户。

社群裂变效果不好?以上,几点原因和解决方法大家不妨对照一下,希望对大家有用!

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