社群如何进行裂变?这些裂变诱饵你需要知道

1点社群   2019-12-06


前面,我们分享了各种形式的裂变,介绍了群裂变、公众号裂变、个人号裂变小程序裂变等;


但,就算你知道裂变流程的概念,在实际工作中,并不能提升你的转化率。

那我们做裂变到底会受到怎样的影响,社群如何进行裂变?

我认为一次完整的裂变包括的要素有:

裂变诱饵;

目标群体和渠道;

裂变规则。

接下来就从这三个方面分享下我的看法。

一, 裂变诱饵的选择

什么样的裂变才会用户精准?

当然是有干货的裂变,比如:你送的是抖音运营课程或者纸巾,那参加你活动的用户一定是对抖音运营课程感兴趣的群体,或者对纸巾有需求的群体。

不过,送实物会涉及羊毛党的筛选,所以现在送资料或者送产品体验的活动更多。

而且送资料的边际成本无限低,产品体验的转化率相对高。我们要根据用户需求和行业特性来选择合适的诱饵,从而进行投放。

无论什么行业,做裂变最常见的诱饵就是内容,是资料。

送资料最显著的好处就是:如果你的内容质量真的还可以,能对用户起到一定的帮助作用。那用户的忠诚度就会一下就建立起来,这就是内容自带的权威性。

你想一下,你关注的干货类的公众号,在你初期接触到的时候是不是就很认同。所以你会关注,会点开,下一次还点开,会响应他的付费活动,进而产生二次付费。

也就是说,当你对你的用户形成“有用”这个概念后,他的转化率会大大提升。

这也能解释,为什么养生式的文章会被中老年人疯传。这都是根据用户特性,打造文章的权威性。

现在最常见的资料诱饵有三种:

课程(自我提升)

总结性文档(自我提升+焦虑+收集癖)

资源群(群体诉求+资源共享)

所以,你的裂变诱饵一定要有用。

“有用”这个概念其实就有很多点可以做,比如:出题老师日常教学时候的练习题集锦、大厂上个月增粉活动的案例分析,这些都是真的硬货干货。

但是,现在诱饵的同质化严重,大家都说自己的是密训题目,都说自己有真实案例,那怎么办呢?

一些人改良了产品形态,并且在裂变里掺杂了分销,将裂变做出了非常好的长尾效应。

他们把一些内容的要点概述做成了实物卡片的形式,这个就很有意思了,这是从产品呈现角度给用户一个新体验。

大家可以脑补下,同样是写要点123,一边是一份WORD,一边是一副可以扔在办公室的卡牌,你会选择哪个。

而且你参与裂变就自然可以分销分佣,又从利益的角度促使了裂变本身。

很多人会觉得,送实体成本太高了,而且送资料不是更方便吗?

在这里,“有用”的区别就能体现出来了。

实体物品主打的是价值感,加上分销手段,对用户来说,中和了购买成本;对活动方来说,用利益去驱动用户转发能在产生收益的同时获取更多用户。

而资料主打的是用户的收集癖和焦虑,是让用户觉得“我以后用得到”,所以我要存着。就比如我们存了一些PPT模板,但是我们看到有送PPT模板的,还是想看一看。

所以,在“有用”这件事上,我们可以参考很多产品形态。

难道,我们除了PPT、除了试听课,就没别的东西可以做诱饵了吗?

二, 确定活动诱饵的技巧

在确定活动诱饵的时候有三个小技巧:

1)看竞品哪里被骂

竞品被骂的就是用户明确指出的你能做的点。

比如:当时的外卖,大家都在骂严重超时,然后准时宝和准时达就相继出现。

2)满足细分需求

我们做不到开天辟地第一人(那都是大佬中大佬),那么就要做更垂直更细分的痛点。

比如:做K12教育的有很多家,那你可以做K12的英语,在细分做英语口语或者听力;

3)即使实用

根据当前大环境出内容,让你的用户马上用得到。

比如:求职季金三银四金九银十,你可以在这个时候用简历模板做裂变;抖音小游戏推广正是风口,你可以去用抖音账号运营相关的资料去做裂变。

我们要根据用户需求去选择诱饵。

用户的需求是这件东西对他有用,那么有用这个概念,到底是我们提供的东西的价值(资料包)。

还是说我们这个东西能赋予用户的价值(产品体验),或者这个东西自身具备一定的价值(实物)。

我们可以根据自己行业的特性来制定,我们要明确自己能为用户提供的是什么,优势是什么。

不是用户需要,我刚好有,所以用户会选择我;也不是我有的很好,所以用户需要。而是刚好用户需要的,是我们做的有优势的。

然后,我们要做竞品分析、优化,或者避开竞品的选择,去强化痛点,突出自家的差异化和价值。

这样有利于我们找到第一批种子用户,也就是初期分发群体。

三, 诱饵的传播载体——海报

在这样的一场裂变里,我们的裂变介质就是一张带二维码的海报。

无论微信针对外链还是内链有各种规定,他的主要目的还是要维护微信生态,消减用户打扰。

但是,这并没有禁止我们要求用户做动作,也没有禁止用户主动做动作。

所以,我们发内容发海报都是没有关系的。

只不过你的海报文案需要注意下,看看有没有“利诱”之嫌。

在过去的海报文案模板里,大家都在强调即时利益和用户所得,比如“限时免费”、“转发即得”。我现在还没有得到测试数据,目前有这样字眼的海报跳转到公众号是否会被限流。

但是,我们要有避免这样字眼的意识了。

比如:你在强调诱饵价值的时候,你如何能写出你产品的好,来激发用户扫你的海报,这就考验你之前做的用户调研和你的文字能力。

比如:“限时免费”写成“500份赠完为止”,是不是感觉危险系数就小了很多。一张合格的裂变海报应该展示的元素。

1)用户身份

不知道大家注意过没有,很多海报的左上角都有你的头像。

其实除了对一些大V来说,他们转发带有自己头像的海报,可能能起到一点示范作用外。

这个展示对普通用户来说,并不能给自己带来归属感,也无法促使下一个转发达成。

用户身份的突出,多用在邀请函形式的海报上面。

比如:你的活动有大佬公司参与,或者你的活动在非常好听名字的酒店举 办,那你可以写上用户的名字或者ID。

这种海报是用户非常喜欢转发的一种,因为这是在表达他很厉害,他能参加大佬公司的活动,他能去高级酒店开会。

这是让用户转发的很强大的驱动力,大家发朋友圈很多时候都是为了展现自己。

还有一种用户身份展示的方法,就是你的活动可能和其他活动区别不大,但是又想让用户有参与感,同时又想展现你的活动的参与感,有一个形式如图。

2)海报主标题和副标题

主标题就是海报上最大的字,一定要写明白你是做什么,这几个字几乎就是用户点开你海报的全部理由。

副标题就是对你主标题的一个进一步的表达,也就一行字的空间,用来强调需求痛点或者突出诱饵价值。

3)诱饵价值阐述

你要尽可能写清楚诱饵产品的价值和优势,这里的文案要是一个结果性的语句。

比如:100份实操活动策划、10个方法让你的社群活跃

还要想办法体现你的品牌背书,比如和大佬公司联合推出,比如出品人有如何的业绩经验。

在表达自家产品好的时候,要烘托信任感,降低用户的信任障碍。

4)紧迫感和参与方式

一个活动告诉你超过300人扫码就恢复原价了,你想不想参加?

你扫码就可以获得一份最新的行业报告,你想不想看一看?

你要设置各种限制,来提升用户的紧迫感和用户即得利益,来激发他们的参与积极性;紧接着附上参与方式,提醒他们如何参与活动。

5)海报设计

有UI还是要UI来做,审美这个东西挺玄乎的,不是所有人都能审美在线,颜色的搭配和字体图形的摆放都是很专业的事情。

所以,做裂变的基础是我们有个好产品,这个产品好得恰如其分;我们的海报做得吸睛并且简明扼要,那接下来就是要找我们的目标群体了。

四,总结

最早期做裂变的时候,海报上的文案关键词是“邀请好友分享/关注/转发”,但是后来微信开始打击这样的词语。

于是,一位大佬把“分享/关注/转发”换成了“助力”,之后行业内纷纷效仿,又风生水起玩了很久。

这说明什么?

这说明,办法总比困难多。

做裂变、做推广、做策划、做运营、做商务真的是非常有趣的事,而且还能锻炼人的综合能力,特别建议大家去做这些事情来锻炼自己。

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