微信群裂变究竟有多强大,深度分析实操指南

1点社群   2020-12-15

裂变是什么,或许你对于微信群裂变的定义熟悉的不行

“群裂变就是用微信群产生链式反应,形成裂变式传播,从而达到快速吸粉的目的。”

那么你知道,裂变究竟有多强大?

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良品铺子,2年暴涨粉丝1000万

…………


之前,万门大学推出了一个「PPT技能全国学习营」,通过PPT这一职场刚需技能,以大量PPT模版和课程作为糖果,抓住了职场人的痛点进行纯粹的微信群裂变,短短一天就裂变了3w+用户。

今天我们详细拆解一下微信群裂变的步骤。




No.1

价值确定


实操方法:

促动用户裂变,首先就先要明确价值,也就是,用户帮你进行传播的理由到底是什么?可以是现金红包(一般很少),也可以是参加个自己感兴趣的活动,又或者是自己得到其他的奖励等等。总之,微信群裂变前,第一件事,就是明确价值,给用户一个帮你传播的充分理由。


注意事项:

关于价值确定,只需注意一条,就是不能是自嗨型价值,不是你认为用户喜欢什么就提供什么价值,而是真正从用户的角度出发,找到目标用户需求痛点或痒点,提供匹配的价值。


经验秘籍:

确定的价值,要具有独特性和唯一性,这样才能真正吸引用户更多参与,比如:比别人更全、更优,或者是唯一、第一等等。


No.2

前期准备


实操方法:

工欲善其事必先利其器,裂变活动有很大的时效性和不确定性,所以只要事先准备周全,才能确保裂变的更好效果。主要是准备以下几个方面。

A、裂变文章:详细介绍这次裂变活动,并在明显位置给出裂变活动参与的入口;

B、裂变海报:这张海报,既是自己宣发的时候,可以发送的海报,又可以是在裂变群内,促动用户转发的海报,海报上也是要有活动参与的入口;

C、裂变话术:关键点在于介绍活动的价值,并且制造紧迫性,既是自己裂变活动发布时要用到,也是在活动开始后,群内促动时跟海报配套的用户可以直接转发的话术;

D、裂变工具:微信群裂变的一个弱点,就是扫码进群的人数限制,所以必须用到工具才能做好裂变,可以用爆汁、建群宝等这种专门的微信群裂变工具

E、裂变小号:一次裂变活动,要至少准备3-5个微信小号,进行气氛带动或者危机化解;

F、应急预案:包括群内有人质疑的预案话术(含小号话术)、有人发广告的踢人话术、工具失效的应急人工处理流程等。


注意事项:

A、裂变工具设置好之后,一定要进行测试和调试;

B、微信群内自动艾特用户裂变的话术中,也要包含几句群规的要求,比如,不能发广告,不能私自加人等等。


经验秘籍:

准备阶段的一个重要工作,就是进行竞品的同类活动分析,取长补短,通过竞品活动,调试自己的裂变流程,完善自己裂变海报等等,要记住,基于粉丝情感、心理的社群活动,一定不是自己拍脑门想创意的方式进行设计和准备,而是要采取找依据完善想法的方式进行,特别是大型的社群活动,一定要经过考察别人相似活动结果后,再策划和执行。


No.3

渠道宣发


实操方法:

在公众号、个人号、微信群等渠道,宣传本次裂变活动的价值,并且给出参与的通道。


注意事项:

A、慎重合作,有人在裂变宣发过程中,才采取付费宣传或者换粉宣传的合作方式进行,这个时候,一定要谨防骗钱、骗粉,要充分调研合作方的信誉、粉丝调性、粉丝活跃度、真实性等等。

B、入口难找,很多人的裂变活动,价值很诱人,但是入口太深,需要几步才能找到参加方法,或者看到价值后还需要上下翻看才能找到入口,这些都是在宣传阶段要避免的。


经验秘籍:

A、同时启动,制造势能,一定不是先发布一个渠道,然后再去发布另外一个渠道,应该是一上来,就把所有的渠道,最好在同一时间,宣发完毕,这样群内用户会看到大量人涌入群中,在完成任务,越是感觉很火的活动,越是更多人愿意参与。

B、口碑推荐大于硬广,比如,在其他微信群中,有人发布活动,会直接发个活动的硬广,这样一方面很容易被踢出群,另一方面,也降低了潜在用户的参与度,应该是采取第三方口碑的方式,在群内或者是其他渠道进行恰当宣发,这样会大大提升宣传的效果。

C、一定要高度重视kol或者节点用户,要充分挖掘发现这些用户,逐个进行沟通,争取他们的参与,一次裂变活动的效果,节点用户的参与,可以占到70%以上的吸引率。


No.4

全程监控


实操方法(关键是监控三点):

A、工具监控:要时刻注意新人进群后,工具是否会自动艾特并自动发布任务,以及不定时尝试新的二维码海报是否能够扫码成功;

B、广告监控:对于趁机发广告的,特别是竞品,要马上按预案进行清理;

C、捣乱监控:对于群内的捣乱分子,最好是小号先站出来批评和帮忙回应,然后管理员再以影响群内体验感为由,对捣乱分子进行踢出。


注意事项:

一定要注意马甲的带动,如果进了一批新人,一个完成裂变任务的都没有,小号一定要第一时间发布自己的截图(发布过的小号可改名字、头像,等系统更新一段时间后,再进行发布),以带动群内转发氛围。


经验秘籍:

做活动一定要有专人实时监管。在群内遇到竞品或者是捣乱截流的人,要及时清除。有时候,我们的竞品会趁我们活动之际,发布自己的裂变活动,有人也会将自己的微信头像和二维码改成和主办方一样的。要在进群话术中有提醒,而且活动负责人要及时发现进行清除。避免截流影响活动效果。


No.5

价值给付


实操方法:

对完成传播任务的用户,引导添加客服号好友,或者是关注公众号,又或者进入价值给付群,及时把价值给到用户。


注意事项:

关键就是注意给付价值的一致性和及时性,一致性就是要跟承诺价值相一致,不能缩水,及时性,就是完成任务,对于马上能够兑现的,马上给付价值,不能马上兑现的,立即明确告知用户他已经合格,并告知用户价值给付的时间和方式。


经验秘籍:

A、要有惊喜的附赠价值,为后期的运营和高阶转化打下基础;

B、要注意话术的亲切性,不能是标准的客服话术,适当加一些幽默和亲切,向淘宝商家学习,让用户觉得他不是被你利用的转发工具;

C、要考虑设置二次裂变的触发点,比如,转发越多,积分越多,可以有更大的价值回馈。再比如,再关注公众号回复xx,可以得到个更诱人的价值,一次裂变,多重利用。


No.6

衔接运营


实操方法:

裂变活动结束,一定马上衔接运营,可以发个红包感谢一下大家,并且告知大家这个群会继续保留,日常可以提供的价值,也可以组织个自我介绍,让群内小伙伴先混个脸熟,也是明确群内的人脉价值。


注意事项:

有的人在裂变活动结束后,马上推出商品促销让用户购买,其实这不是社群营销的手法,社群营销,一定是基于后期运营以及信任感的建立,也只有这样,才能有更多的用户转化。


经验秘籍:

前面注意事项讲的是不能马上变现,但是,关于衔接运营的一个很重要经验,就是要在一周内,通过推出性价比极高爆品的方式,完成一次营销转化,只有付过费的用户,才能有更高粘性和活跃度。


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