【裂变营销】如何通过一次社群活动增长10000精准粉?5分钟手把手教你

1点社群   2021-07-20

随着流量红利见顶、获客愈来愈艰难,品牌商家除了做好已有的客户运营,打造与老客户之间的联络,还需要开辟渠道带来新用户。本篇文章给大家讲解一下,社群如何快速引流获取大量用户?




社群引流的四大步骤:


一、明确引流目标

通常社群引流的目的,简单分为聚集粉丝、社群宣发、产品变现这三种。引流目的不同,对应的引流方式也要不一样。

如果是为了聚集粉丝,不要着急变现。建议先培育用户,了解用户的需求,再思考变现的事情。否则会伤害用户对社群的认知,甚至伤害社群品牌。

如果是为了宣发,建议在引流活动的各个环节,植入值得用户转发分享的各种文案及转发素材,比如,有意思的文案,高质量的活动照片等。勾起用户转发的欲望,引导用户进行一次甚至多次转发。

如果是为了变现,建议充分考虑用户的信任基础是否打牢,提供的变现条件是否具有吸引人,变现产品是否经过了自己测试。


二、踩准引流时机

不可否认,很多时候社群引流具有运气的成分,我们需要分析这些规律,把引流做到最好,其中踩准时机就非常重要。

比如:360浏览器当初大规模宣传的时候,就抓住了过年前的时间,过亿人要定火车票,以更有效地抢到火车票为宣传点,迅速打开市场。



三、找准引流人群

你的社群定位如何,那你引流时就应该到目标人群的聚集地去寻找具有较高共性的人去做引流。

例如我导广州的宝妈粉时,通过咸鱼去发布一些母婴必备用品,也能吸引很多宝妈来添加我的微信。

站在用户的角度思考问题,什么最能引起用户的注意,什么最能戳中用户的痛点。这才能引入有相同点、相同爱好的用户。


四、结合引流方法去引流


(1) 活动引流

在某夕夕和某宝上面,我们经常能见各式各样的产品在做活动促销。把这套逻辑嫁接到其他行业上来其实也是可以的,只是产品变换了一下。

比如:教育行业,我们可以选出一套口碑好的课程,设计专门的活动海报,强调在活动当天这个课程的优惠力度。当然最重要的一步是我们如何借助活动把群拉起来。

在前期宣传时,可以给活动增加一个小门槛,那就是需要加群才能有秒杀的资格,让用户都集中在一个群里面,等后期活动开始时,直接在群里面进行课程秒杀。这也方便于后期做社群的转化。

这样的活动不仅能增强用户的粘性,同时还为引流做出了很大的增长。请问这样划算的活动谁不爱呢?


(2) 内容营销引流

比如:江小白,短短5年时间,在茅台、五粮液的份额中硬生生挤出一条血路。

江小白的营销威力在于产品定位和内容营销。从年轻人中来,还得回到年轻人当中去,表达瓶的文案深入人生,让用户产生共鸣,引起年轻消费者对品牌的主动关注。

毕竟,一个好的文案,不仅让人赏心悦目,同时会产生一种分享的冲动,把这种文案主动分享给自己的圈子,以文字、照片或者视频展现,仿佛分享的不是一种文案,而是此刻自己脆弱或者开心的心情。




(3) 事件营销引流:

在竞争激烈、同质化严重的当下,企业的市场表现拼的就是营销能力。通常来说,企业营销面临着精准定位、流量转化、渠道管理、品效合一等众多痛点难题,这些困扰纷乱芜杂,往往拔起萝卜带着泥,但通过事件营销的方式,或许可以打开你解决营销痛点的新思路。

比如:今年4月份,小米正式官宣更换LOGO。据说是花费了近三年的时间,由国际著名设计师原研哉亲自设计的。小米更是为此支付了200万。但实际上新logo出来了,给人的感觉只是从正方形到椭圆,并没有变化。

这一消息很快引起众多网友吐槽。

原研哉表示,科技越是进化,就越接近生命的形态。据此,他提出“Alive”(生命感)设计概念,小米的新LOGO的也从外形正方形变为椭圆形。

高深的理论,相信在座的各位都没几个懂,不过从营销传播来看,200万能够引发全网讨论,这样的事件营销所带来的的流量往往比你举办一些活动,来得更猛烈一些。




(4) KOL力量引流

比如:现在很多知识付费社群会做大咖知识分享,这个就是常见的KOL引流方法。有些大咖本身就有影响力,拥有一些粉丝。此外,大咖自己身份、分享的内容也很容易聚集粉丝。身份为他加了一层信任背书,这也就是所谓的名人效应。很多机构邀请明星代言产品,也有类似的道理。


社群引流需要去注意的地方:


1、活动要具备好的价值

无论是做什么活动,一定要给用户提供足够的价值,这样才能够让大家有动力进行分享、裂变。那么什么是价值呢?就是要结合你用户的需求痛点,提供相应的价值,这才是好价值。


2、活动要精心运营

在进行引流的时候,一定要尽量做到好运营,这样才能够让我们的粉丝来了之后,瞬间的能够对你有更深层次的了解,理解,接触。


3、活动要最终实现良好变现

我们所有的社群裂变引流活动,一定要有一个瞬间变现的相关思路,或者是一个闭环。这个闭环不一定是利益的闭环,让人家掏钱买你的东西,也有可能是让大家帮你做一个活动,宣传。比如说再一次的口碑营销,或是引导做一个相关代理的一个征集等等,也是一个简单的闭环。


总结

以上这些就今天给大家分享的社群引流方法,可能只是提供了一个思路,一些操作细节都没讲到,想要深入学习的同学可以持续关注我们....


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