私域流量到底是什么?私域流量谁都适合做吗?

1点社群   2019-11-25

谈到私域流量,总觉得这个词语过于学术。

究竟,私域流量到底是什么?私域流量,简单来说指的就是“私人领域的流量”,包括但不限于:抖音、快手等短视频平台,QQ、微信等社交通信平台,斗鱼等直播平台,还有各式各样的私密小众需求连接平台。


一般而言,私域流量有极强的场景属性,私域流量不单单存活在线上,而是要与线下实体相结合,实现对消费者工作、生活等各种需求场景的全方位覆盖。那谁都适合做私域流量吗?

答案是否定的。私域流量只一种工具手段,一般来说,处于红利期的品牌,基本上获取用户的成本是比较低的,所以这个时期,用私域流量的方法不是很适合了;而成熟的品牌,相对来获得用户的成本较高,用私域流量就会很适合。

当然,如果品牌本身就有稳定且廉价的流量来源,那就更没必要做私域流量了。再加上做私域流量所投入的人力成本相对来说较高,短期内未必有显著的转化效果。并不能及时解决产品策划问题,品牌也不知道该怎么找精准用户,那做私域流量并没有多大的意义。

私域流量谁都适合做吗?用一话来回答,假如你的产品无法给到消费者完整的解决方案、属性复购率很低、没有专人精细化运营,那么私域流量是不可持续的。

就拿饮料来说,它的销售渠道非常依赖于线下,通常线下代理店铺越过,销售渠道渗透就越广,产品自然卖的就越好。

由此可见,对于这个行业来说与其费时费力的搭建私域流量的闭环,不如多花点心思在优化线下渠道上来的更靠谱。

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