私域流量案例拆解,插座学院免费领书活动分析

1点社群   2021-07-27

1、案例名称

插座学院免费领书活动


2、案例行业

线上教育


3、案例目标

目标1:拉新获客目标2:为后端课程转化积累种子用户


4、案例标签

邀请助力、社群营销、引流涨粉、品牌宣传


5、案例路径





6、产品亮点及可复用

亮点1:奖品设置的比较诱人,一共10本书,只需要12个好友助力,用户参与的动力非常充足;

亮点2:通过领书吸引过来的流量,全部都引导进入到后期的培训课程群里面,从拉新到后期转化,整个链路非常清晰;另外一方面,送的书是和职场相关,后期的课程也是和职场相关,这样可以从最开始的流量端就尽可能的保证拉新过来的用户是和后期的转化课程相关的;

亮点3:把握住每个和用户的触点,尽最大可能引导用户入群,通过体验整个流程,3个公众号合计产生了17次交互,合计有13次在引导进群,这样也是进最大的可能把流量往自己的群内沉淀了;

亮点4:合计运用了3个公众号,尚不确定为什么要这样处理,但是有几个好处显而易见,首先是尽可能把用户沉淀在自己的私域里,即使有用户取关或者公众号被封,还可以有其他的账号可以利用;

可复用:本案例我觉得有一点做的特别棒,尽可能的去触达用户,尽可能的将用户引导到自己的私域里面(个人号、社群、公众号),同样在咱们自己做营销活动的时候也可以尝试把用户往自己的多个私域里面沉淀,如小程序、app等。


7、待优化的点&解决方案

1、用户在完成任务的时候先引导填写收货信息然后再引导加个人号,在这个过程中其实会流失部分用户,相反如果先让用户加个人号,在引导去填写收货信息可能会比较好; 

2、整个过程提醒太多(不包含做任务的提醒),自动定时的提醒太多导致用户会很反感,也许是为了尽可能将用户引导进群,这应该也是准备3个账号的原因;


8、思考的点

很多看似很简单,路径相同的活动,为啥最终结果会差异这么大?我觉得有一点特别需要注意,那就是细节,就从本案例引导用户进群这块就能得到深刻的体会,也许换我自己来落地这个活动,可能最多有个4-5个触点引导用户入群就不错了,但是这里真的是把控的非常好,相信大部分的用户也会被引导入群,这就是差异;如何尽可能的去把握细节?我认为首先需要对整个活动的路径,流程有一个明确的梳理,然后针对具体每一步,围绕着自己的目的反复打磨;任何活动,把握好细节,一般不会太差。


涂色SCRM介绍

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