布局短视频9个多月的拼多多,其玩法有什么值得借鉴的!

1点社群   2021-07-27

1、案例名称

拼多多“看视频领现金”活动玩法分析


2、案例行业

电商行业、短视频


3、案例目标

促活留存、提升转化


4、案例标签

免费抽奖、游戏化、签到打卡


5、案例路径




案例的核心驱动是通过凑齐现金提现来实现;

核心目的一方面通过利益驱动让用户能在拼多多上花更多时间刷短视频;一方面引导用户每天打卡,促进留存;

最后一点是引导用户浏览商品,观看直播,促进最终的转化;


案例的核心玩法:

1、现金红包,每天会有3个可以领取,直接提现到微信中




2、浏览赚现金:此处的现金其实是金币,每浏览60s即可获取相应的金币,但是会有次数的限制;




3、每日现金:每天可以领取,现金不是直接到账,是累计在“我的现金”当中,较金币更实在;




4、宝箱金币:刷视频就可以领取金币,一般是3分钟即可获得一次;




5、签到领红包:数量每天会递增,但那是这里会有一个小心思,你只要断了就得重新来;




6、看直播赚现金:和浏览视频逻辑一样,引导用户去直播间,在点进直播间的时候就会弹出拼单可获取金币的弹窗,促进转化;




7、抽手机:每看5分钟的短视频即可获取一次抽奖机会,每天限量12次,奖品包含手机、现金、金币等;




6、产品亮点及可复用

亮点分析:

1、小心思特别多,如图所示,领取现金也好,获取金币也好,会让那个实际可以得到的最大数放的特别大,然后在边上加一个小字“最高、最多”等等,不细看的话以为只要我领取了就可以获取这么多,让用户的参与积极性更高;

2、玩利益驱动(现金奖励)是拼多多擅长的,在这里的玩法结合了刷短视频,看直播,浏览商品等,不仅会让用户每天、主动的去花更多时间留在拼多多上面,同时引导用户看商品,大大的增加了转化率(这里浏览的商品都是根据用户自己的喜好推荐的); 

3、用户在点击浏览商品、观看直播的时候会马上引导用户去拼单,这里其实又是一个很好的转化场景,一方面用户就是本来就是奔着商品去的,另外一方面可以获取金币,加上“50000(最高)”的诱惑,行动力大大加强~

4、及时给你提现,这次和之前领取大几百的现金有点不一样,这里只需要做几个动作他就会给你提现,大大增强了活动的真实性,用户信任度大增!

5、在活动下方放了好友的头像,也是增强信任的体现,仿佛再告诉用户:你的好友也在参加,你快来。

6、除了利用好友增强信任度,也会增加其他用户的体现记录,时时刻刻都想告诉你,咱们这个活动是真实的,快来吧。

7、多多视频的界面以及操作方式

和抖音基本相似,这样用户从抖音迁移到多多视频也是很容易的事情,教育成本较低; 可复用:

1、运用对比:本案例中最明显的对比就是金币数量(50000)与其限制(最高)的大小对比,同样运用对比还可以体现在营销活动的文案里面,海报里面等场景下用来突出主体;

2、建立和用户的信任:本案例中分别采用了“好友送红包、其他用户体现、直接提现”等方式加强了用户对活动的信任度;体现信任的维度也会根据不同的场景会不同,比如咱们朋友圈人设信任度的建立很重要的一点就是树立“专业”的人设; 

3、告诉用户目标是什么,而且告诉他如何去达成目标;本案例中很明确的告诉用户目标就是“提现20元”,然后你可以通过各种方式去达成目标,有的项目只能一天做一次,有的项目一天可以做多次;这样用户也会持续留存在里面;


7、待优化的点&解决方案

1、用户浏览商品可以获得奖励,但是这个次数是有限制的,如果为了转化的话,是不是将次数增多会更好,不过可以在原来的基础上加长时间,比如第一次浏览60秒有奖励,那后面的是不是可以需要浏览更多时间才能获取?




2、多多视频上线时间也不长,很多用户其实可能不知道这里也可以刷短视频,如果在这个活动中加入邀请好友的入口是否会更利于该功能的传播?(不过需要注意的是在邀请好友的时候,最好是互惠的,这样用户和好友的体验也会更好,好友帮忙助力也会更乐意一点,而不是像现在很多人一提到拼多多就觉得很讨厌) 


8、思考的点

虽然很多人吐槽拼多多的裂变拉新方式,但是单从他们的活动来看确实有太多值得学习:

1、无处不在的细节;拼多多营销活动每个路径中的每个细节都处理的非常好,都是尽可能的区触达用户;

2、对人性的理解非常透彻;从领红包活动一开始就给你一个非常大的数额,到本次案例中不断的刺激你去刷视频,都是对人性深度的解读,透过拼多多我们就能理解很多这样的玩法

3、利益驱动;想让用户帮你做事,你的驱动就得足够有吸引力!


涂色SCRM介绍

涂色企服SCRM为企业提供引流扩客、客户管理、社群运营、营销转化、智能客服 “一站式私域流量”解决方案,基于微信生态,将企业客户关系管理、全链路运营模型和相关场景化数据沉淀于SCRM私域流量池,助力企业搭建微信生态交易闭环,精准提高转化效率。目前已经服务的企业已达一万多,覆盖的行业包括不仅限于教育培训、电子商务、社群团购、社交电商、实体零售、金融保险、知识付费、亲子母婴等行业。

相关文章