社群直播课难转化?只用1招,让你的转化率直逼90%!

1点社群   2021-12-02

社群直播课难转化?今天,就以一个39.9直播课转化1699精品课的营销案例,着重为大家讲解用户进群后,做哪些动作能有效的提高转化率,促进用户购买。




活动路径

扫描海报—进入活动详情页—生成自己的分销海报—转发分享:




扫描朋友圈海报—进入活动详情页—付费,进入社群学习:




1、前期的拉新&分销策略

该课程是一个新品牌,目前处于推广曝光的前期,所以他们选择把课程的大部分收益分给分享者。 扫描海报进入的直播详情页,右上角有明显提示用户生成自己的分销海报,可以拿到35.6元的返现(直播课程需付费39.8元),分成比例高达90%。

让出大部分利润用来拉新,确保有更多的流量池来为后续转化做储备,结合后续转化目标是1699元的付费课程,从转化率倒推回去,活动拉新的流量池就得更大,来确保转化率的达成。 2、强化嘉宾的势能&用户的共性痛点 由于最后转化的课程单价较高,很难通过课程内容就购买,还必须要借助IP的力量。

所以班主任推送了很多导师的优秀成绩,强化了导师在学员心中的权威性和可靠性,充分发挥了IP势能,让用户崇拜继而想要成为TA,然后付费购买课程。




下午班主任引导用户分享自己在写作上遇到的问题,开始指向、强化用户存在的痛点问题,用接龙的方式引发共性讨论。

接龙这一招不光在购买,在社群里收集用户反馈或疑问的时候也很实用,让用户单独提出问题,可能有些人顾忌面子或其他原因不愿意,像这样跟随大众接龙,就可以减轻负担感。




3、戳中用户持续学习的需求 

用户既然愿意付费来学习一个课程,就说明他对这方面有需求,你的课程恰好能解决他的问题,所以,持续的输出内容,顺应用户的持续学习需求,解决用户的一个又一个的问题,是维持社群活跃的核心。 所以,班主任会在社群里推荐书籍、推荐导师以往的相关教学资料等,既满足了用户的学习需求,又强化了导师的IP形象。




4、福利撬动用户注意力&持续转化推广 

直播结束后,不管课程内容如何,一般用户都会要导师的课件资料,这个时候,可以以课件为诱饵,引导用户加个人号领取,将用户留存在个人号上。,同时,趁用户的注意力都还在社群和PPT资料上,直接进行转化。




如何持续的推送转化课程,又不会让学员感到厌烦呢?他们采取的是发送导师的金句卡片、用户的优秀笔记、重点时间节点整理,即持续为用户提供新的学习相关资讯信息。




最后为了彻底的利用这波流量,他们还以书籍赠送作为诱饵,引导用户分享感悟收获到微博和朋友圈,给自身品牌进行了二次宣传曝光。


总结:以上就是这个案例的全部内容,可以看出来,整个流程都很简单,没有什么操作难度,重点在于把用户吸引到群里后,如何提高转化,并将这波流量的价值挖掘出来,更好的利用。

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