私域流量池是什么?哪些产品品类适合构建私域流量池?

1点社群   2019-12-24

私域流量池是什么?私域流量池是企业能够自主经营管理的流量池。比如微信服务号、个人微信号、微信群或者我们自己的APP。这些渠道是你自己能够有效管理和控制的。那么,哪些产品品类适合构建私域流量池?

1点社群在这里总结了适合打造私域流量池的产品品类的一些常见的共同点。


1、长决策周期

需要较长时间进行决策的品类,跟用户之间交互的可能性非常多,跟用户之间建立信任的可能性就较大。比如很多知识付费类产品,一般要在免费群里通过较长时间的运营,让用户对产品效果建立认知,用户才会考虑付费。

2、高毛利

打造私域流量池是一个重运营的工作,一定要有足够多的人工去做,比如孩子王有6000个专业育儿顾问。而重运营的产品品类一般是高毛利的。

3、适合分享

打造私域流量池的一个核心需求是能得到用户的分享和推荐,才能实现“老带新”的增长。而像丧葬用品几乎完全没有人会去分享和推荐,所以这样的行业就不适合打造私域流量池。

所以我认为拥有高毛利、长决策周期、适合分享产品的商家更适合打造私域流量池。

比如产品是体验、场景导向的公司,如美妆行业,更应该先行一步。

当然,企业是否构建自己的私域流量池,还要结合实际业务和产品来考量。关键在于把用户聚集起来,能不能在较短时间内就能产生可预期价值。

4、to C

产品越是面向个人消费市场,就越需要建立私域流量。

比如电商卖衣服,卖鞋子的;线下餐饮店,化妆品店,水果店,美容美发店等。面向个人消费市场,那就有用户规模,有规模才好建池塘。那是不是说面向企业级市场就完全不能做呢?也并非绝对,比如卖办公家具,企业管理系统,生产机器等,这类企业客户数量不会特别大,有些甚至是对手。

就像我把系统卖给了奔驰和宝马,没法把客户放在一个池里。但换一类,比如为企业财务人员提供培训,培训公司就适合打造私域流量,建立财务知识学习群,交流群等。故通常来说,to C 企业更适合建私域流量。

总之,产品品类是否适合构建私域流量池?核心关键就是,你把这些用户聚集起来,他能不能在一定时期内就能产生可预期价值。

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