一天裂变18W+新用户,在流量寒冬中,它是如何做到的?

1点社群   2020-03-21

新锐品牌”整个世界“,19号开展了一次裂变活动,从晚上18:30开始到第二天早8点,真实小程序新用户184867个,兑换了1万多份礼品出去。


活动开始新用户发饷豆(可兑换实物),有个饷豆兑换商城,同时推“买酒送口罩”1瓶送10只,可累加!

活动规则:

①首次参与《组团富贵》活动,奖励100-1000饷豆

②每邀请一个好友(新用户),奖励20饷豆(分享组团富贵活动页或海报及分销海报都有效)

③在世界party发帖互动,每次奖励1-5饷豆(所发帖子收到点赞,评论,分享等)

④每日签到送饷豆,连续签到数量翻倍

⑤扫盖码赠饷豆,每次扫码赠送20左右

⑥购物送饷豆,每消费1元钱,赠送1饷豆

⑦拍摄整个世界相关短视频在抖音/快手平台发布,每获得1个赞奖励1饷豆(最高奖1万)

⑧更多饷豆获得方式在小程序兑换商城查看

再叠加分销+内容+兑换商城+城市活动(城市喝酒排行榜)进行扩散,让有限流量的转化效果叠加、翻倍、无限高?

在整个活动中,对拉新转化影响最大的就是裂变分销,那么裂变分销为什么这么高效呢?

今天给大家介绍一种目前最高效的运营转化方法:裂变分销!

一、什么是裂变分销

说裂变分销前,大家肯定要了解什么是裂变增长?

什么是裂变增长,就是通过启动量进行裂变,实现快速用户增长,作为流量运营里的一种方式;


对于大部分初创团队来说,要是能实现低成本用户快速增长,那企业生存下来绝对不是什么大问题。

那分销是什么?

所谓分销,简单来说,是借助你的现有人脉帮你传播,帮你售卖东西。借助分销系统,每个用户都可以生成自己的推广海报,借助海报去推广、分享这个产品或活动。

只要有人通过他们的专属海报扫码下单,用户就能得到一定比例的返现奖励金,这个奖励金的比例由活动主办方来制定。

二、为什么要做裂变分销

初步了解了裂变分销,那我们为什么要做呢?

因为分销可以让活动传播地更广、让产品售卖转化的效果更佳。

著名的六度空间理论告诉我们,地球上任何两个陌生人之间,相隔不超过6个人。也就是说在理想的状态下,我们最多通过6次传播,就可以将活动触达到任意一个潜在用户。

分销的神奇之处恰恰就在于,用户可以自己购买,也可以分享挣钱,直接的现金利益刺激可以促进用户去主动传播活动。

每个人的微信号其实都是一个能量巨大的私域流量池,现有用户的朋友圈里,有更多潜在用户。

分销就是帮你起底现有用户的朋友圈,从而让现有的渠道、人脉资源转化效果翻倍。

举个例子,一门线上课程定价199元,如果主办方只做课程的宣发与直销,1000个人购买,净收益19.9w。

如果纳入分销机制,设置分销奖励金为100元,那么如果有200个用户分销成功(暂且不论二次分销),总收益将会变成21.88万,净收益将会直接增加1.98w。

分销=收益更大化

这也是为什么市面上绝大多数的课程售卖活动,从9.9到499,基本都会引入分销机制。

三、裂变分销适用哪些场景

分销有哪些适用场景?

从使用者的角度来看,分销玩法适合一切有产品、有业务的企业或个人。

从具体的售卖场景来看,分销适用但不仅限于以下场景:

分销群裂变

玩法介绍:包装社群,赋予社群某种独特的高价值,如链接高端人脉、进群听课、进群抽大奖。

从而设置一个进群的付费门槛,让社群在有价值的同时,也有价格。用户进群后,可引导群成员进一步做分销,吸引更多用户付费进群。

注意:一般建议在用户支付后引导添加个人号,个人号再邀请进群,实现流量的双重沉淀。

需要注意的是,在活动期间为防止群成员私自拉人入群,需要开启邀请验证。

课程分销

玩法介绍:知识付费方兴未艾,买课成为了自我提升的常见操作,腰包越来越瘪的同时,赚回学费的需求也十分迫切。

不论你的课程是面向什么样的人群、单价高低,设置一个分销返现的环节总是利大于弊,随手分享就能赚钱,用户何乐而不为呢?

注意:课程分销要注意分销页面内的引导,更要注意对已下单用户的分销引导。作为产品的忠实用户,大家分享课程会更加积极有热情,带来的转化效果也更佳。

产品分销

玩法介绍:社交电商“自用省钱、分享赚钱”的理念已经深入人心,相对于动辄开发成本上万的分销商城,单品分销更容易打造爆品。

价格适中、整体包装价值高、利润大的产品更适合做分销,比如医美行业的水光针项目、运营领取的各类“地图”,都适合做分销。

代理招募

玩法介绍:简单来说,就是将【代理权】包装成为有价值的商品,现有用户可以自己购买成为代理,也可以转发活动海报,邀请身边其他有需求的朋友购买成为代理,自己获取返现,一般常见于TO B的业务。

注意:代理权与课程、实体产品的性质差异较大,所以在分销的页面设计中,一定要写清楚代理的权限与福利,运用多重背书,增强用户的信任感。

其他创意活动

小程序拉新、活动报名、定金支付、支付对赌等等活动,只要脑洞够大、创意够新,几乎一些营销推广活动都可以结合分销来做。无分享不刷屏、无分销不刷屏。

四,裂变分销该如何选品

选品定价

当然做分销裂变,有两组数字你一定要非常熟悉:价格在39.9元到69.9元,分销比例50%到60%,这是最容易引发疯传的。

列如以前大火的樊登读书会活动的原价188元,活动价是49元,采用了一级分销,分销比例为49%(接近50%)。价格和分销比例,都设置得很合理。

选品包装

此外,分销的另一个关键点是到账时间及方式。此次读书会活动在这方面的表现堪称完美,整个流程体验非常顺畅,立即到账微信零钱,还有到账提醒。

了解用户的需求和痛点,才能更好地打造自己的卖点。只有真正戳中用户痛点的产品,才能激起目标用户下单的欲望。

比如在暑假期间推出一款平价英语课程,再辅之以优质的文案+大咖背书,就很好地解决了家长群体“孩子暑假不学习”的痛点。

二次分销

在分销活动正式推出前,一定要做全流程测试。整个分销活动的流程一定要顺畅、完整,活动从活动曝光到用户下单整个环节都需要设置好。

客户购前有问题需要咨询客服、客户下单后需要服务承接、引导客户分销则最好图文结合。不仅教会用户怎么做二次分销,细节的推广文案也一起推送给用户,最大程度降低用户的操作成本。

合适工具

在分销活动的过程中,可能随时需要修改文案、链接、图片等内容,提前熟悉系统的操作是非常有必要的。

如果自身对系统的熟悉程度有限,一定要在活动正式上线前与工具服务商做好沟通,必要时可请求帮助。

五,总结

提起裂变或者分销,我们首先想到的关键词,可能是拉新、流量、用户增长、变现......但实际上,任务活动的成败取决于用户,只有匹配给用户对等的价值,尊重用户的感受和体验,才能够让用户留存下来,——把用户放在首要位置,为用户创造价值。

相关文章