以教育机构为例,教大家怎么做好微信朋友圈营销?

1点社群   2020-03-23

教育机构如何招生?如何在朋友圈营销?你微信有多少好友?微信有多少用户?这些,你都知道吗?

关于朋友圈营销1点社群将从定位篇、互动篇、内容篇、技巧篇和营销篇五个角度进行解读,今天分享一篇:定位篇。

“定位思想的本质在于,把认知当成现实来接受,然后重构这些认知,并在顾客心智中建立想要的“位置”。我们后来称这种方法为“由外而内”的思维。”


1如何给自己定位?

在教育领域,最容易激发人们本能的反应,进入用户心智的符号是什么吗?

是校长、教育专家和名师三种角色符号。

至于选哪一种角色或者都选,可以从以下几点进行分析:

第一步,自我分析,明确这个角色的长处和优势,也明白自己的短处与劣势。

第二步,明确你要在哪个领域建立个人品牌,树立怎样的个人IP。

第三步,拆解大目标,利用SMART原则制定小目标。

第四步,一个一个去搞定刚才列出的小目标。

2你在朋友圈里不是人,是人设

人设要立住!营销应该从营销自己开始;其次,才是产品。

认知建设三步走:

第一步,明确你想要影响的受众群体;

第二步,明确能够到达和影响他们的渠道;

第三步,在这些渠道上,反复地强化你的“人设”。

划分展示渠道,用好朋友圈,主动引导,抢占强烈特征的个人标签。

哦对了,当你决定用微信朋友圈去招生时,就要做好放弃私人空间的准备,把它看作是你的鱼塘,转介绍的窗口,机构文化、课程、特色的传播渠道和工具。

3持续展示,积累品牌效应

巨大的品牌力量背后,是持之以恒的品牌建设和积累。被动地说,持续的品牌积累,是为了防御。从更积极的角度讲,品牌积累,是为了“蓄势”。

品牌积累需要持续输出内容,持续地学习与积累,戒断那些对你的个人定位造成冲突或干扰的信息,不要展示它们。

最重要的是:你需要收集反馈,来进行自我调整和优化,迭代你的个人品牌。

4高手都要学会向外部借力

比如,现在抖音“Vlog”满足的就是名人需要树立自己的工作与生活完美形象这样的需求,你也可以在抖音上面蹭这一波热点。

5持续学习支撑持续输出

怎么做持续的个人品牌IP积累?持续输出的背后支撑力量是什么呢?是持续输入,输入驱动输出,输出倒逼输入。

持续输出才是最厉害的学习模式和品牌成长模式,我们先说学习模式,最高效的学习方法就是输出,没有之一。

学习就是一项持续输入、内化、输出的过程。

利用“价值输出”吸引更多的人关注你、了解你、与你成交,这也是品牌的成长模式。这是一个正反馈的过程,逐渐让个人品牌飞轮越转越快。

6打造完美第一印象

问你一个问题:互加微信后你第一件事做什么?

“翻朋友圈”,这是我调研周围很多朋友得到的答案,当然也是我的答案。

我们对于别人的猜测,来自对方的朋友圈,反过来,对方对于我们的第一印象,同样来自于朋友圈。

“以貌取人,失之子羽”。初次见面,第一印象真的很重要。

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