社群电商模式的基本准则 社群电商模式的特点

1点社群   2020-05-19

随着社群的兴起,让电商们有了新的入口!社群拥有独有的情景销售,在情景销售下让社群电商模式更加火爆。在这样一个社群电商浪潮汹涌的时代,人与人之间的信息传递,让产品与人物之间形成了良好的链接。为了让社群帮助到更多的电商,我们就需要去了解社群电商模式到底应该怎样运营。


私域流量系统或者方案强调的是连接关系,而关系又分为强关系和弱关系这两种。

弱关系的私域流量:包括了微信公众号以及微博抖音快手亦或是知乎等,虽然粉丝可以关注你,但是你无法随时随地和他们互动交流,甚至你发的内容粉丝都不一定都会看到,所以才有了打开率这个说法。

强关系的私域流量:必然是微信个人号+社群,个人微信号实现了及时直接的沟通而社群和朋友圈又能实现了用户/活动运营。小到年入万元的个人经营者大到年入上亿元的商家,都在操作着自己的强关系私域流量。一旦数量庞大就可以系统化的运用第三方工具辅助管理。

不同点则有两个:

1. 首先对于公众号、个人号、微信群而言,主要是海报或图文,而小程序则是小程序本身;

2. 其次是除小程序外,其他都需要通过截图来证明用户分享成功。4个基础玩法其实有一个进阶玩法,就是增加分享次数,比如:小程序刚兴起时,很多都要求用户分享一定次数才可以获取福利,但这种玩法会牺牲用户体验。

这就是转推荐类的玩法,这里做四点说明:抓住痛点:所谓痛点就是人们想得到但却没得到的东西,渴望而不得,会让每个人产生更强烈的想要改变自己的想法。在社群营销中,将大部分人的痛点点出来,就是抓住了更多人的希望,让希望寄托于产品之上,能提高产品的销量。

说白了分享赚,就是说分销商精准引流。千聊、小鹅通、荔枝微课等服务平台的“网络推广员”、“精准引流宣传海报”等营销推广作用,就是说分享赚的游戏玩法。

分享赚方式能够和微信公众号即服务号融合,即宣传海报被共享后,客户扫二维码必须先扫码关注,随后在进入课程页面进行分销。

而其他用户根据宣传海报进去后都是需要扫码关注,而关注后进入课程页面选购,分享者人就能获得盈利,这就是说“微信公众号+分享赚”的玩法。

但是,现在市面上的分销玩法要用第三方专用工具,他们通常会规定客户选购完课程内容后扫码关注。

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