电商平台 | 如何做用户增长?从用户拉新层面分析

1点社群   2020-06-06

近些年,用户增长这个概念越发火。和传统的AARRR模型不一样,国内的电商公司对用户增长更偏重于三个层面:用户拉新、用户转化、用户留存。今天进群宝给大家先从用户拉新层面给大家简单介绍一下:


电商平台如何做用户增长?

一、渠道投放

1)通过在其它网站投放广告,引导下载App。

2)导购网站引导。渠道投放是比较简单的花钱买用户,除了关注单个用户价格,还要考量渠道带来用户质量的好坏,渠道是不是和产品定位相符。

二、厂商预装
主要指的是手机出厂时的预装在手机中的App。此类预装如果需要精准化,是需要针对不一样的厂商不一样的机型,选择具性价比机型去预装。同时,观察不一样品牌,不一样机型对App使用和卸载状况。

三、工具推动增长

很多电商平台常用的工具,比如进群宝,仍然对推动增长有很大的作用。通过降低用户使用门槛,让用户快速的做出成交决策,从而实现增长。推动用户决策有两个因子:

1、满足需求;

2、行为奖励;所以不要一味的放大奖励,大到一定程度,来参与的用户可能都不需要有需求满足的诉求,而此类用户也不是我们的目标用户。

四、线下推广

线下拉新往往通过线下地推的方式,每下载一个App,送一个小礼品。这种方式,可以很快的且实际的接触用户,业绩好衡量,但是很多时候会变成无脑的烧钱,尤其很多用户只是为了奔着下载app的奖品而下载;后续并不会成为真实的用户。

五、互相引流

指两个App互相合作,通过本App给别的产品用户发放权益,引导本平台用户下载其他App,同时别的App也可以引导其用户下载本App。比如滴滴和京东合作,用户在打完车以后,输入手机号,就可以根据用户的手机号发放京东券。以上,简单的列举了一些常见拉新的手段,当然对于拉新来说,大部分手段是通用的。

电商平台如何做用户增长?温馨提示:在做用户增长前,我们一定要有有一个清晰的用户增长策略,这是很重要。

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