2020年互联网思维解读“地摊经济”,教你如何搭上“地摊”顺风车!

1点社群   2020-06-08

城管来喊你摆地摊啦!摊贩:我不信,我要来现场看看!

2020年,着实魔幻。各个城市陆续推行了地摊经济的相关政策,江西九江瑞昌市的城管大队甚至主动打电话给小商贩,动员他们到指定地点摆摊经营;苏宁也马上上线了“夜逛合伙人”地摊夜市扶持计划,免费开放供应链、直播平台、社群平台给到摊主,甚至可以有金融方案。


那么这个曾经被城管大队追着打的行业,忽然一夜之间又被吹捧成了城市“烟火气”的场景,在互联网经济的充斥下“地摊经济”究竟有没有实际价值和可行的操作空间?

地摊学问

地摊,是一个迷你版的店铺,当更多“店铺”聚集在一起你可以称它为小型的“百货商场”,由于没有租金的牵绊,实际成本低廉,对于没有实际开店经验和创业启动资金不够的人群来说,“地摊创业”是个不错的选择。

地摊经济门槛很低无论你是在校学生、带娃宝妈、职业白领甚至金领,甚至是卖房推广的销售人员,都完全可以在地摊中经济中占有一席之地。不过,地摊门槛虽低但是基础的学问也是要明白的。


1、选址要精准。不管是贴膜,还是卖袜子,心中要有客户动线,结合自己产品设置摊位;

2、摊位要好看。小小摊位,也要视觉突出,视觉感好的摊位,更加受青睐。所以,你会发现那些摊位较大,产品丰富的,一般货卖的也好些。

3、叫卖要生动。客从门前过,用甜言蜜语来留住。叫卖就是广告语,叫卖吆喝有学问,听到的人才会感兴趣,然后来购买。

实操解读

1、受众群体×商品选择

无论是线上、线下经济以及我们讨论的地摊经济首先都要明确自己的受众群体,这个就好比我们做一件事情之前首先明白我们的出发点、定位是一个道理。

不要将受众群体局限于某个小的方面,要把夜市中行走的每一个人都当做自己的目标群体,这样收入才能得以提升。选品方面,如果不是专做一些特殊人群的产品输出,那么受众用户面积就非常广,可以说是“上到九十九,下到刚会走”,随之销路也就随之广泛,这也是做地摊生意的核心关键。

就目前各行业经济来看,快销品所面临的受众群体最多,所以商品选择方面也是非常明确——食品,无论是在大街还是小巷我们看到最多的就是饭馆,在地摊行业中食品的占比也是占大头。学校附近、商业街、企业园看到最多的就是食品销售,自然,在地摊经济选品中,食品首当其冲!

既然是互联网时代,那么食品选择方面除了“安全”,再者就是“网红效应”它所带来的的商业价值也是不可估量的,从“脏脏包”到“毛巾卷”,从“手工藕粉”到“螺蛳粉”,从“灯泡棒棒糖”到“双蛋黄雪糕”,这些都是典型的网红食品,线上的网红推广也带来了线下的产品销量,甚至带衍生了网红替代品。

做好地摊经济自然要结合互联网思维,选品方面也是需要向线上火爆商品看齐,万众瞩目的产品才有更好的销路量。


2.位置选择×准备工作

同样的商品不同的区域摆放位置,所带来的的营收效果也不一致。目前,城管已不是摆地摊最大的阻挠,那么在位置选择方面就一定要得天独厚。

首选地点:考虑夜市、学校附近、工业园、商业街、公园、村镇集市、地铁出口、街道主干道、超市门口、景区等。这些范围内,只要被允许的地方都是可以提早进行选择,地摊行业也是有“先来后到”的顺序,既然都已经嗅到了“地摊经济”的商业气息,提前抢占优质的地理位置就是非常有必要了。不过,一些收费指定的摊位就另当别论,已经做好区域规划就不需要进行摊位的抢占。

做地摊生意不是一场说走就走的,在选品、位置已经确定的情况下也需要提前做好准备工作。

互联网时代都在用“扫码付款”但是总会有部分人群需要现金支付,这里就会存在“找零钱”的过程,准备工作之一就要自备零钱;再者扫码付款还需要提前准备二维码,节省手机电量;环境允许还能自带喇叭,帮助你招揽生意......万一担心准备物资不齐全,那就提前去夜市转一圈了解其他人的地摊情况,如此一来就能全方面了解自己在摆摊过程中所需要准备的东西。

地摊经济的鲶鱼效应

如果,全国大面积开放“地摊经济”,势必会给商业经济带来一定的影响。

1.就业率

由于疫情的影响,许多的企业被迫停工停产,随着用工减少,就业人数的下降,失业率的上升。而不少公司由于资金周转困难,也面临着倒闭或裁员的风险,招聘需求相应减少,短时间内也会影响整个求职市场。

地摊经济的出现,一方面是让失业人员短时间内拥有就业机会,等到缓和时期再找寻下一份工作;另一方面也是带动小型创业的潮流,挖掘创业基金积攒创业经验。

2.出口转内销疫情所带来的影响不仅仅是国内的失业率,对于国外商品出口贸易同样是影响重大,目前为止国外的疫情还处于不稳定的状态,意味着我国的产品出口在短时间内还很难恢复如初。

而地摊经济被允许也是解决商品出口压力的方式之一,通过自产自销的方式来消化大部分商品。并且能在短时间内各地快速铺开,增加销量渠道,出口转内销的方式也是快速加大经济流通。

3.线上地摊经济

当下,放开地摊商业的背景,相比10年前,是处于一个互联网生活更普及、更强大的背景下。

所以,地摊商业的放开,可能也不会是简单的重复。它可能会有相比过去更强的时代背景、互联网背景。

地摊商业的经营又呈现出很强的本地特征,这导致像直播等会让市场更细分化的工具,或商业形态,也可能会与地摊经营结合。

所以,地摊商业如果能成势,那么,也是有可能会开启一个B2B市场,将过去的地摊经营,相关经销批发采货环节线上化,就像兴盛优选成功将批发经销环节线上化一样。

END

合法地摊经济已经正式来时,接下来,市井街巷的烟火气将会在中华大地重新燃起。 

这也给今年的就业市场创造了缓和的机遇,当然希望各城市在放开地摊经济的同时,做好精细化管理,不要因为管理有困难而选择“一刀切”,也不要过度泛滥而影响居民生活,在“放”和“收”之前找到平衡点。

让地摊经济成为城市真正的一部分,而不是临时刺激经济的特效药。

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